Quanto cobrar por lente de contato dental e faceta (sem vender no prejuízo)
O preço certo de uma lente de contato dental ou faceta não sai de uma tabela — sai do seu custo real mais a margem que você decide. O erro que quebra clínica de estética é copiar o preço do vizinho sem saber quanto o procedimento custa na sua própria cadeira.
O que entra no custo real de uma lente ou faceta
Antes de falar em preço, você precisa do custo — e ele é maior do que só o material. Num procedimento estético entram cinco coisas: material (resina, cerâmica, laboratório de facetas), tempo de cadeira (a sua hora de trabalho vezes a duração), laboratório, comissão do profissional e a taxa da forma de pagamento. Ignorar qualquer um deles infla a margem no papel e some com ela no caixa.
- Material: o que é consumido de fato naquele caso, não a média do mês.
- Tempo de cadeira: quanto custa uma hora da sua clínica × a duração do procedimento.
- Laboratório: o valor da faceta/peça terceirizada.
- Comissão: quando o procedimento é feito por outro profissional.
- Taxa: cartão, parcelamento, gateway — sai do seu preço, não do bolso do paciente.
Por que copiar o preço do concorrente quebra a clínica
O preço do vizinho reflete o custo dele — a estrutura, a hora, o laboratório e a margem dele, não os seus. Ancorar no concorrente é apostar que a conta dele fecha na sua realidade. Muitas clínicas de estética descobrem tarde que o procedimento campeão de agenda estava dando prejuízo, porque olhavam faturamento e nunca o lucro por caso.
Do custo ao preço: a conta que a maioria erra
Comissão e taxa são percentuais do preço — não valores fixos. Por isso não dá pra somar tudo e simplesmente adicionar uma margem: quando você sobe o preço para cobrir a margem, a comissão e a taxa sobem junto. O ponto de equilíbrio real é o custo fixo dividido por (1 menos a soma dos percentuais variáveis). É esse detalhe que separa um preço que dá lucro de um que só parece dar.
É exatamente essa conta que a calculadora de custo, preço e margem da A2 (dentro do financeiro) faz por você: você informa material, duração, laboratório, comissão e taxa, e ela devolve o preço com a margem-alvo — ou, no sentido inverso, mostra a margem real do preço que você já cobra e alerta quando ele está abaixo do que se paga.
Lente e faceta custam diferente — cobre diferente
Lente de contato dental e faceta não têm o mesmo custo: mudam o material, o tempo de cadeira e, muitas vezes, o laboratório. Precificar os dois com o mesmo valor 'de estética' achata a margem de um e encarece o outro. O caminho é calcular cada procedimento do seu catálogo com os números dele — e revisar quando o custo do material ou do laboratório mudar.
Quer ver a conta pronta para o seu caso? Faça o diagnóstico gratuito da sua clínica ou veja como o financeiro da A2 mostra custo, lucro e margem por procedimento.
Perguntas frequentes
Devo cobrar por dente ou por arcada?＋
Os dois modelos funcionam — o que não pode é escolher sem saber o custo. Calcule o custo por unidade (material, tempo e laboratório de um dente) e monte o pacote a partir daí. Assim o preço por arcada continua com margem, em vez de virar um desconto que você não percebeu que deu.
Qual é uma margem saudável para lente e faceta?＋
Não existe um número único — cada clínica define a margem conforme posicionamento, estrutura e ticket. O que é inegociável é conhecer o custo real do procedimento e nunca ficar abaixo do ponto de equilíbrio. Margem-alvo se decide; ponto de equilíbrio se respeita.
Como incluir a comissão do dentista no preço?＋
Comissão é percentual do preço, então entra na conta do ponto de equilíbrio junto com a taxa de pagamento — não como um valor somado no fim. Se você adicionar a comissão depois de definir o preço, ela come a margem que você achava que tinha.
Preciso de um sistema para precificar ou dá pra fazer na planilha?＋
Dá pra começar na planilha, mas ela não avisa quando um procedimento está no prejuízo nem atualiza sozinha quando o custo muda. Uma calculadora que separa custo, preço e margem — e mostra o lucro por procedimento no relatório — tira a precificação do achismo.
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